Cosa si intende per
web Marketing?
L'utilizzo del termine
Marketing appare molte volte distorto; ne esistono molte definizioni ma lo possiamo comunque intendere come l'insieme delle attività finalizzate alla individuazione, alla stimolazione e al soddisfacimento dei bisogni dei clienti reali e potenziali ed a stabilire con essi un rapporto duraturo.
Il web con la sua interattività e la facilità con cui raggiunge l'utente, si presta ottimamente quale strumento adeguato a raggiungere le suddette finalità.
Il
Web Marketing è l'insieme di tutte le azioni che hanno come fine il raggiungimento dell'utente finale, la proposizione dei propri prodotti e servizi e la verifica del loro gradimento.
Ma occorre raggiungere l'utente in panorami a volte difficili e con
competitors che per la efficienza delle loro strategie internet risultano particolarmente agguerriti, è necessario in altri termini essere efficienti nella promozione di un sito, o di un brand in esso rappresentato.
Una buona azione di
Web Marketing permette di trovare nuovi visitatori per il sito molti dei quali mirati, cioè potenziali clienti.
Il
web Marketing permette inoltre di fidelizzare i clienti acquisiti attraverso campagne di fidelizzazione, come la pubblicizzazione di nuovi prodotti o servizi o l'interazione loro messa a disposizione.
Le aree principali che descrivono il concetto Web marketing sono le seguenti:
1)
Posizionamento sui motori di ricerca
Allo staff ICT Studio piace pensare che avere un sito senza promuoverlo adeguatamente nei motori di ricerca equivale a non avere un sito internet: infatti nessuno vi troverà. Anche uno strumento particolarmente accattivante da un punto di vista visivo, può non ripagare gli sforzi profusi se non indicizzato a dovere nei motori di ricerca. È un po' come avere un bellissimo negozio al termine di una lunga strada ove le persone passeggiano: probabilmente avranno trovato prima in altri i prodotti e i servizi che soddisfano i propri bisogni.
I motori di ricerca rappresentano la prima risorsa che viene sfruttata da un potenziale acquirente nel cercare le informazioni o i prodotti di cui ha bisogno: essere presenti nelle prime pagine del motore di ricerca è quindi importantissimo affinchè la prima scelta cada sul vostro sito e non su quello dei vostri concorrenti.
Affinchè il vostro sito sia posizionato (
web ranking) tra i primi risultati di una ricerca, è necessario sfruttare alcune precise tecniche che consistono nel progettare e cosstruire adeguatamente il codice HTML delle pagine web ottimizzandolo per il motore di ricerca.
Queste tecniche consentono di specificare al motore di ricerca le informazioni che il vostro sito contiene, segnalandolo adegauatamente affinchè il lo stesso venga considerato significativo per una particolare ricerca effettuata da un qualsiasi utente.
Come strumento di analisi delle attività di
web marketing, dopo circa due settimane, si potranno consultare le statistiche di accesso al sito, apportando inoltre le opportune correzioni alla campagna di
web marketing. Ovviamente più i dati di analisi sono verificati nel tempo e più facile è verificare i trend.
2)
Pay per click
Cosa si intende per pay per click?
I motori di ricerca come google, per ogni ricerca effettuata, riportano sulla destra degli annunci testuali catalogati come "Link sponsorizzati".
Questi annunci in realtà, vengono venduti come annunci collegati ad alcune parole chiave scelte , affinchè ogni ricerca effettuata da un utente con quelle stesse parole chiave restituisca fra i "Link sponsorizzati" anche l'annuncio associato.
Se l'utente che ha svolto la ricerca clicca sull'annuncio e raggiunge quindi il sito web pubblicizzato, l'inserzionista pacherà la tariffa associata alla parola chiave.
Il pagamento avviene però solo dopo il click, non dopo la visualizzazione dell'annuncio in funzione della ricerca.
Attribuendo quindi una quantità minima al budget che si intende investire per ogni parola chiave della campagna pay per click , si potrà poi aumentare l'investimento al raggiungimento di risultati concreti.
La gestione dell'attività di pay per click necessita però di un costante controllo: stabiliti gli obiettivi, è necessario stabilire un budget per il consguimento di questi, utilizzando come strumento di misura report dettagliati sui click ricevuti, sulla spesa fatta e sul ritorno avuto.
3)
Banner
Cosa sono i banner? Come posso sfruttarli in una campagna di Web Marketing?
Un banner è un'immagine animata o fissa che compare in un sito al fine di pubblicizzare un altro, un prodotto, un brand: ne esistono vari tipi, forme e modalità di visualizzazione.
Generalmente, come strumento di misura dell'efficacia di un banner in una campagna di web marketing, è importante tenere traccia del numero di visualizzazioni e del numero dei click ricevuti.
L'inserimento dei banner è di norma fatto per pubblicizzare il proprio sito o prodotto su siti con un più alto valore di visite. Più il sito ospitante è visitato, più sarà alto il prezzo da pagare per l'inserimento del banner; il concetto è tramutato dalla carta stampata ove è più costoso acquistare una pagina pubblicitaria del Corriere della Sera piuttosto che su un quotidiano locale.
Lo staff ICT Studio è in grado di proporvi preventivi personalizzati, assistendo il cliente nell'attività di promozione diretta attraverso i banner.
4)
Email Marketing e Mailing list
Inviare oggi 1000 email è un costo sopportabile per qualunque azienda.
Al contrario inviare 1000 pubblicità di tipo cartaceo nelle cassette delle lettere, è una spesa non banale.
Se i vostri 1000 clienti hanno espresso il loro consenso per ricevere pubblicità riguardo ai vostri prodotti, avete 1000 potenziali clienti su cui investire, creando un unico modello di email. Attenzione, l'email marketing non equivale allo spam, perchè le persone che riceveranno la vostra pubblicità avranno gia' espresso il consenso a riceverla.
Una volta scelto il target di riferimento (come ad esempio persone al di sotto dei 35 anni o persone che vivono vicino Perugia), va pianificata l'attività di email marketing realizzando una o più email pubblicitarie e controllando le statistiche di lettura delle stesse.
Le piattaforme tecnologiche del marchio ICT Studio consentono di inviare moltissime email contemporanee, estraendo dalla base di dati generale gli indirizzi di persone che rappresentano il target di riferimento.
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